🏹 Perfil del Archer

Buscamos un/a Presales Lead capaz de liderar estratégicamente la operación de preventa en ARKHO, articulando visión técnica, criterio comercial y liderazgo de equipo para construir propuestas competitivas y de alto impacto.

Necesitamos una persona con sólida experiencia en arquitecturas cloud sobre AWS, iniciativas de data, modernización e IA, capaz de coordinar múltiples oportunidades simultáneamente en un entorno dinámico y de alta demanda.

El rol requiere pensamiento estratégico, perfil consultivo y foco en generar ofertas que resuelvan el problema real del cliente, equilibrando valor, viabilidad y competitividad.

Esperamos un liderazgo cercano y confiable, con capacidad para priorizar, gestionar capacidad operativa y fortalecer la colaboración entre preventa, comercial y delivery.

Además, buscamos una persona curiosa, adaptable y con mentalidad de mejora continua, que incorpore herramientas de IA para potenciar la productividad propia y del equipo.

🎯 Objetivo del rol

Liderar la operación de preventa en ARKHO, asegurando propuestas técnico-comerciales de alta calidad, alineadas a las necesidades del cliente, a la estrategia comercial y a los estándares de arquitectura de la compañía.

🚀 Funciones principales

• Liderar operativamente el ciclo de preventa, asegurando calidad, foco y cumplimiento de tiempos.

• Gestionar y priorizar la carga de trabajo del equipo de Presales Engineers según capacidad, complejidad y criticidad de las oportunidades.

• Coordinar la ejecución de discovery, levantamiento técnico, definición de arquitectura y construcción de propuestas técnico-comerciales.

• Asegurar alineación efectiva entre preventa, comercial y delivery durante todo el ciclo de oportunidades.

• Revisar y validar propuestas antes de su entrega, garantizando coherencia técnica, competitividad y alineación con estándares ARKHO.

• Identificar riesgos, dependencias y cuellos de botella, proponiendo acciones correctivas oportunamente.

• Impulsar métricas, procesos y prácticas de mejora continua dentro de la operación de preventa.

• Promover el uso de herramientas de automatización e IA para optimizar productividad y calidad de entrega.

• Guiar y desarrollar técnicamente al equipo, fortaleciendo criterios arquitectónicos y capacidades consultivas.

⚙️ Requisitos

Técnicos:

• Certificación AWS Solutions Architect Associate o Professional.

• Experiencia sólida en arquitecturas cloud sobre AWS.

• Conocimiento en Data & Analytics, modernización, integración e IA.

• Comprensión del AWS Well-Architected Framework.

• Bases técnicas en desarrollo o programación.

• Experiencia revisando arquitecturas y propuestas técnicas complejas.

• Conocimiento de modelos T&M, precio fijo y managed services.

• Interés por automatización, IA aplicada y mejora continua.

Competencias y habilidades:

• Pensamiento estratégico y orientación a negocio.

• Perfil consultivo y capacidad de discovery eficiente.

• Comunicación efectiva con stakeholders técnicos y ejecutivos.

• Liderazgo y coordinación de equipos técnicos.

• Priorización y gestión de múltiples oportunidades simultáneas.

• Capacidad para balancear calidad técnica, esfuerzo y competitividad comercial.

• Mentalidad orientada a ganar, construyendo propuestas que resuelvan el problema real del cliente y generen valor.

• Mentalidad de proceso, mejora continua y optimización operativa.

• Curiosidad tecnológica y adopción activa de herramientas IA.

🌟 Beneficios del Archer

En ARKHO impulsamos una cultura de aprendizaje continuo, colaboración e innovación, en un entorno flexible y cercano que busca potenciar tanto el desarrollo profesional como el bienestar personal.

📚 Path de entrenamiento y aprendizaje continuo
☁ Certificaciones AWS
🏡 Modalidad híbrida/remota con flexibilidad
🌴 Week Off: 5 días extra de descanso
📆 Día administrativo semestral
🎉 Tarde libre por cumpleaños
🩺 Seguro complementario de salud
🎁 Bonda: plataforma de bienestar y descuentos
💰 Aguinaldos
💍 Regalo por matrimonio + 5 días hábiles libres
👶 Regalo por nacimiento de hijos/as
🤱 Beneficio de paternidad: 5 días extra de licencia
🎒 Kit escolar
🧘‍♀ Open Door: espacios de escucha, cercanía y acompañamiento interno